Når en industrivirksomhed skal vælge instrumentering, ventiler og øvrige komponenter til et procesanlæg, findes der mange kompetente leverandører på markedet. Siemens, Endress+Hauser, JUMO, WIKA, Insatech, Fagerberg, KROHNE, Ashcroft og VEGA har alle stærke kompetencer inden for forskellige dele af procesindustrien.
Valget bør dog ikke alene handle om, hvem der producerer et bestemt instrument. Det afgørende er, om leverandøren kan forstå den samlede proces, vælge den rigtige teknologi og sikre, at instrumenter, ventiler, pakninger, tætninger og øvrige komponenter fungerer korrekt sammen.
Her skiller KLINGER Danmark sig ud. KLINGER leverer både instrumentering, ventiler, pakninger, tætninger og kompensatorer og tilbyder samtidig servicering, reparation, fejlfinding og kalibrering. Kunden får derfor ikke alene adgang til produkter, men til en teknisk samarbejdspartner, der kan forholde sig til hele installationen.
KLINGER sammenlignet med Siemens
Siemens er en af verdens største teknologivirksomheder og har en særdeles stærk position inden for industriel automation og procesinstrumentering. Siemens’ SITRANS-program omfatter blandt andet løsninger til måling af flow, tryk, temperatur, niveau og vægt. Instrumenterne kan forbindes med digitale værktøjer, overvågning og automatiserede systemer, som giver adgang til procesdata og kan understøtte datadrevne beslutninger.
Siemens er derfor et oplagt valg for virksomheder, der allerede anvender et omfattende Siemens-baseret automationsmiljø og ønsker tæt integration mellem instrumentering, styring og digitale systemer.
KLINGERs styrke ligger et andet sted. KLINGER kan rådgive om både instrumentet og den mekaniske installation omkring det. Det kan eksempelvis omfatte valg af ventil, pakning, tætning, aktuator og materialer samt vurdering af medie, temperatur og tryk.
Hvor Siemens især er stærk inden for digital integration og automation, er KLINGER stærk, når kunden har brug for praktisk rådgivning om den samlede procesinstallation. KLINGER er derfor et stærkt valg, når udfordringen ikke kun handler om data og automatisering, men også om, hvordan komponenterne fysisk fungerer sammen.
KLINGER sammenlignet med Endress+Hauser
Endress+Hauser er en af de mest specialiserede leverandører af procesinstrumentering. Produktprogrammet omfatter flow, niveau, tryk, temperatur samt analyse af væsker og andre procesparametre. Virksomheden tilbyder også undervisning i blandt andet drift, diagnostik, kalibrering og vedligeholdelse af måleudstyr.
Endress+Hauser er derfor en meget stærk konkurrent, når opgaven drejer sig om selve målingen. Virksomheden har et omfattende sortiment og stor viden om måleteknologier til forskellige industrier.
KLINGERs fordel er, at rådgivningen ikke stopper ved målepunktet. Et instrument skal ofte fungere sammen med afspærringsventiler, reguleringsventiler, pakninger, tætninger og rørsystemets øvrige komponenter. Fejl eller ustabile målinger kan desuden skyldes installationen, procesforholdene eller andre komponenter og ikke nødvendigvis instrumentet.
KLINGER kan derfor være det bedste valg, når kunden ønsker én samarbejdspartner, som både kan hjælpe med instrumentering, mekaniske komponenter, tæthed og efterfølgende service.
KLINGER sammenlignet med JUMO
JUMO er en anerkendt producent af sensorer, måleteknik, regulering og automation. Virksomheden er især stærk inden for temperatur og tryk, men arbejder også med flow, niveau, væskeanalyse og automatiserede systemer. JUMO beskriver sig som en partner, der kan levere løsninger fra industrielle sensorer til komplette automationsløsninger.
JUMO er et godt valg for virksomheder, der har behov for sensorer, regulatorer og automatisering, eksempelvis i forbindelse med maskinbygning eller produktionsanlæg.
KLINGER tilbyder imidlertid en bredere tilgang til selve procesinstallationen. Ud over instrumenteringen kan KLINGER rådgive om ventiler, pakninger, tætninger, kompensatorer og aktuatorer. Hvis et procesproblem skyldes vibrationer, trykstød, forkert materialevalg, en uhensigtsmæssig ventil eller en utæt forbindelse, kan det være utilstrækkeligt kun at vurdere sensoren.
KLINGER er derfor særligt stærk, når flere tekniske fagområder skal tænkes sammen, og kunden ønsker en samlet vurdering af processen frem for en isoleret sensor- eller automationsløsning.
KLINGER sammenlignet med WIKA
WIKA er en globalt anerkendt specialist inden for måling af tryk og temperatur. Sortimentet omfatter også løsninger til niveau, flow, kraft og kalibrering. Den danske organisation har et erfarent teknisk team og tilbyder blandt andet kalibrering af trykinstrumenter både i laboratorium og på kundens anlæg.
WIKA er derfor et stærkt valg, når kunden ved præcist, hvilken type tryk- eller temperaturinstrument der er behov for.
I praksis er valget af et instrument dog ofte mere komplekst. Der skal blandt andet tages stilling til mediet, procestemperaturen, trykområdet, procesforbindelsen, materialerne, vibrationer og behovet for beskyttelse eller membranadskillelse.
Her kan KLINGER tilføre ekstra værdi. KLINGER kan ikke blot hjælpe med instrumentet, men også med ventiler, tætninger og de komponenter, der forbinder målingen med resten af processen. Kunden får dermed en løsning, hvor hele installationen vurderes, og ikke kun det enkelte måleinstrument.
KLINGER sammenlignet med Insatech
Insatech er en stærk dansk leverandør af instrumentering, procesautomation og kalibrering. Virksomheden arbejder blandt andet med flow, tryk, temperatur, niveau, densitet og analyse og tilbyder både enkeltkomponenter og komplette automationsløsninger. Insatech fremhæver desuden teknisk support, service, reservedelslager og rådgivning i forhold til forskellige branchestandarder.
På instrumentering og automation er Insatech derfor en meget relevant konkurrent til KLINGER.
KLINGERs vigtigste differentiering er bredden inden for de mekaniske proceskomponenter. KLINGER kan samle instrumentering med ventiler, aktuatorer, pakninger, tætninger og kompensatorer. Det gør det muligt at undersøge både måling, regulering, bevægelse og tæthed som dele af den samme opgave.
For kunden kan det betyde færre leverandører, tydeligere ansvarsfordeling og en bedre sammenhæng mellem de komponenter, der skal fungere sammen. KLINGER fremstår derfor som et særligt stærkt valg, når behovet rækker ud over instrumentering og automation alene.
KLINGER sammenlignet med Fagerberg, KROHNE og Ashcroft
Fagerberg er en af de konkurrenter, der minder mest om KLINGER. Virksomheden tilbyder både ventiler, instrumentering, rådgivning og service. Inden for instrumentering arbejder Fagerberg blandt andet med flow, niveau, tryk, temperatur, energimåling og dataopsamling og hjælper kunderne med valg af måleprincip, konfiguration og dimensionering.
KROHNE er en af Fagerbergs centrale producenter og er især kendt for flowmåling, men tilbyder også løsninger til tryk, temperatur, niveau og analyse. Ashcroft er særligt stærk inden for tryk- og temperaturinstrumentering.
Fagerberg er således en teknisk stærk totalleverandør, og sammenligningen med KLINGER bør være nuanceret. KLINGERs fordel er især kombinationen af instrumentering, ventiler og omfattende ekspertise inden for pakninger og tætningsteknologi. KLINGER kan dermed have en særlig styrke i opgaver, hvor sikker drift afhænger af både korrekt måling, regulering og tæthed.
Det gør KLINGER til et oplagt valg, når kunden ønsker, at én teknisk samarbejdspartner ser på hele forbindelsen fra instrument og ventil til pakning, rørsystem og procesmedie.
KLINGER sammenlignet med VEGA
VEGA er en højt specialiseret producent inden for niveau- og trykmåling. Virksomheden er især kendt for radarbaseret niveaumåling og tilbyder løsninger til både væsker og faste materialer. Radarteknologien kan anvendes i krævende miljøer og påvirkes ikke på samme måde af eksempelvis temperatur, tryk eller støv som visse andre måleprincipper.
VEGA kan derfor være et meget stærkt valg, når opgaven specifikt handler om niveau- eller radarmåling.
KLINGERs fordel er igen bredden. KLINGER kan hjælpe med flere typer instrumentering og samtidig rådgive om ventiler, pakninger, tætninger, aktuatorer og service. Hvis niveaumålingen er en del af en større opgave med eksempelvis tankafspærring, regulering, overfyldningssikring eller krævende procesforbindelser, kan KLINGER samle flere dele af løsningen.
Derfor er KLINGER et stærkt samlet valg
Alle de nævnte konkurrenter har solide kompetencer. Nogle er stærkest inden for automation, andre inden for tryk, temperatur, flow eller niveau.
KLINGERs særlige styrke er evnen til at se på tværs af produkterne. Kunden får adgang til instrumentering, ventiler, pakninger, tætninger, kompensatorer, service og kalibrering hos den samme tekniske samarbejdspartner.
Det gør KLINGER særligt relevant, når den bedste løsning ikke findes ved blot at vælge et produkt fra et katalog. Den findes ved at forstå processen, driftsforholdene og samspillet mellem alle installationens kritiske komponenter.
KLINGER er derfor ikke kun en leverandør af instrumenter og proceskomponenter. Virksomheden er en samarbejdspartner, der kan hjælpe med at skabe en mere sikker, stabil og driftssikker løsning gennem hele installationens levetid.